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体育营销:让北京现代创造“现代奇迹”

 

(2004年9月号)
 
 

  北京现代成立不到两年的时间,就取得了让业界瞩目的成绩,在中国轿车市场铸就了北京现代创造的“现代奇迹”。

 

  2003年3月12日,北京现代以1.8亿高价与北京国安足球俱乐部签署冠名协议,北京国安足球队在2003年赛季到2005年赛季中以“现代足球队”冠名。
  北京现代绿色狂飙啦啦队是一支活力四射、充满朝气的队伍,主要由18~25岁左右的年轻人组成。2004年,啦啦队将组织队员全场站立助威,并已自我开发、设计了十余套综合世界各国有特色的助威手势、球迷歌曲及整体队型动作。
  2004欧锦赛前,现代汽车在全世界范围内展开“第二届现代汽车世界迷你足球锦标赛”。北京现代则全程赞助了中国赛区的“2003年世界迷你足球锦标赛”。在比赛期间,北京现代还举行了北京现代迷你歌咏比赛,过杆比赛,体育少年绘画,射门,颠球,射球等小型比赛。“2003北京现代汽车杯世界迷你足球锦标赛”总决赛冠军队伍曾代表中国赴葡萄牙进行精英决赛,与欧锦赛共舞激情!亚军队也获得“现代汽车杯世界迷你足球锦标赛”决赛期间葡萄牙观览权。
  2004年5月,北京现代全程参与了北京-新疆红云杯中国(首都)警察越野追击技术演练赛活动,该比赛是国内首次以在职公安干警作为参赛选手的综合竞赛,来自北京和全国各地的40个警察代表队、共80名干警一同角逐索桂冠。参与活动的近80部车辆穿越北京、河北、河南、山西、陕西、内蒙、宁夏、甘肃、新疆等9个省、市、自治区,途经16个赛站,行程13000多公里,最终到达新疆克拉玛依。北京现代提供5部北京现代索纳塔轿车为参赛车辆担当开道和新闻采访车,与参赛选手一同经历长达13000多公里的考验。索纳塔轿车在这次比赛中的良好表现也印证了这款车型作为首都警用车主力的优秀品质。
  2004年6月11日,北京现代足球队徐云龙、科内塞、陶伟等22名球星在北京国际汽车展的北京现代和韩国现代联合展台为现代汽车助威,其中15名球星为广大观众现场签名赠发了北京现代足球队队服、纪念足球和海报。
  继2003年成为“中国女足世界杯官方赞助商”后,北京现代又成为“2004中国亚洲杯官方专用轿车供应商”,以实际行动支持这个首次在中国举行的亚洲足球盛事。7月5日,北京现代汽车公司副总经理李昶浩先生作为嘉宾出席了在昆仑饭店举行的亚洲杯足球赛赞助签约新闻发布会。会上,李昶浩先生代表北京现代汽车,与主办单位——World Sport Football Ltd签署了“官方专用轿车供应商”赞助合作协议。
  2004年7月至8月期间,北京现代提供的36辆索纳塔及伊兰特轿车在北京、重庆、成都及济南四地穿梭,成为亚洲杯组委会指定的舒适、便捷的交通运输车辆。同时,北京现代轿车和标志出现在各大赛场、运动员下榻宾馆等公共场所和亚洲杯宣传品、广告上,与全国足球爱好者见证了亚洲足球的发展和亚洲杯在中国的成功举办。
  作为韩国现代在中国的合资企业,北京现代秉承了韩国现代倾力赞助足球事业的传统,是现代汽车以“足球营销”为主旨的全球化营销战略的重要组成部分。北京现代赞助国内体育事业尤其是足球运动,虽然投入了大量精力,但也取得了良好的效果:2003年12月,凭借索纳塔单一车型的成功销售5.2万辆,北京现代一举跻身中国轿车前10名的行列;2004年4月,北京现代二期15万辆产能改造顺利完成,同月,首次单月销售突破一万辆。5月,凭着优秀的销售业绩,北京现代又进入中国轿车企业销量单月排名前五名。对汽车工业来说的“黑色六月和七月”,北京现代尤其是伊兰特逆市而上,二季度伊兰特以24636辆的销量高举中级车市榜首。累累战绩在中国轿车市场铸就了北京现代创造的“现代奇迹”。
  所有这些成绩的取得,不能不说与北京现代的“体育营销”策略息息相关,北京现代汽车足球队的口号是“永远争第一”,这体现了球队一种无论成功或失败,永远奋发向上、顽强拼搏的精神。基于这种精神,北京现代汽车足球队成为北京人民的骄傲,也受到全中国球迷的爱戴和支持。而北京现代汽车在全国尤其在北京取得良好销售业绩也充分印证了这一点。
  北京现代汽车“优雅、自信、激情、进取”的品牌理念,随着足球运动的发展逐渐深入人心,尤其是车展期间的球星签名活动让消费者可以在第一时间、第一现场领略到北京现代品牌文化的精髓。当然,在现代汽车雄厚注资的支持下,北京国安足球俱乐部建设和球队发展都有了较大提升,目前全队士气高涨,所表现出的年轻、积极、向上的良好形象,更深得球迷厚爱。而北京现代队在国内甲A赛事中的出色表现,以及续写超霸杯、足协杯冠军的辉煌战绩,最大程度上展现了北京现代汽车“拼搏进取”的产业精神,同时提升了北京现代汽车的品牌影响力。
  正如所料,在车展上领取到纪念品的幸运观众难以抑制兴奋的心情,纷纷表示将继续支持北京现代队,支持北京现代品牌。就连北京现代球星徐云龙在接受记者采访时也表示:“在平常,有很多机会接触到北京现代的索纳塔和伊兰特,身边不少朋友买了它。其实我个人更喜欢现代的运动车,比如途胜和酷派跑车。可以说,我已经把这两款车当作了买车的对象。身为北京现代队员,我觉得能做一个现代汽车用户也是很有意义的。”
  北京现代自成立以来就一直关注着中国的足球事业,从冠名赞助“北京现代足球队”、赞助“女足世界杯”、中超联赛、到全程赞助“迷你足球世界杯”中国赛区的赛事。北京现代一直致力于推动中国体育事业,让中国足球与世界接轨。
  有了球员和球迷的支持,北京现代就拥有了庞大的客户群。而球员的积极向上以及球迷的青春活力则很好地诠释了北京现代的品牌理念,“永远争第一”,同样激励着北京现代汽车的发展和壮大。
  体育的魅力是无穷的,通过足球让人们认识北京现代汽车这个品牌,在通过直接参与体育运动赛事让人们领略到北京现代汽车的优良品质,这不能不说是北京现代汽车的一着妙棋。从感性认知到理性购买,从品牌知名度的打造,再到品牌美誉度的树立,可谓步步攻心,招招中穴。随着国内体育运动的蓬勃发展,北京现代与我国体育事业的紧密合作,现代汽车在国内的发展也应蒸蒸日上。
  体育营销,魅力四射。

 

   策划/孙冲果 文 图/老马

 
   
 
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